売れない家は買収してもらえる？買取できる家の特徴と売却方法を解説

2026年8月13日

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「家を売りに出しているのに、なかなか買い手が見つからない」「古い家だから売れないのでは？」と悩んでいませんか。

築年数が古い、地方にある、空き家になっている、修繕が必要などの理由で、一般的な不動産売却では買い手が見つかりにくい家があります。

そのような場合は、一般の買主を探す「仲介」だけでなく、不動産会社などに直接買い取ってもらう「買取」を検討する方法があります。

買取なら、一般の買主を探す必要がないため、仲介では売却が難しい家でも売却できる可能性があります。

この記事では、売れない家が買取の対象になるケースや、買取を利用するメリット・注意点、売却までの流れについて解説します。

売れない家でも買取してもらえる？

売れない家でも、買取業者によっては買い取ってもらえる可能性があります。

仲介の場合は、不動産会社が広告などを通して一般の買主を探します。そのため、家の状態や立地などに問題があると、購入を希望する人がなかなか見つからないことがあります。

一方、買取では業者自身が買主になるため、一般の買主を探す必要がありません。

もちろん、どのような家でも必ず買い取ってもらえるわけではありません。物件の状態や土地の条件、権利関係などを確認したうえで、買取できるかどうかが判断されます。

「売れない」と思っていても、買取業者によって判断が変わることがあるため、最初から諦めずに査定を受けてみることが大切です。

「売れない」と思っていても、買取なら売却できる可能性があります。まず査定で確認してみましょう。

家が売れない主な理由

家が売れない理由は一つではありません。

一般の買主から見ると購入後の負担が大きい物件ほど、売却に時間がかかる傾向があります。

築年数が古く建物の状態が悪い

築年数が古い家は、購入後に修繕やリフォームが必要になることがあります。

雨漏りや外壁の劣化、設備の故障などがある場合は、購入後に必要となる費用を考えて購入をためらう人もいます。

また、古い家では住宅ローンの利用が難しくなるケースもあり、購入できる人が限られることがあります。

古い家の売却方法については、古い家は売れない？築年数が古い住宅の処分方法と売却のポイントで詳しく解説しています。

立地条件が厳しい

駅や買い物施設から遠い、交通の便が悪いなど、立地条件によっては購入希望者が見つかりにくくなることがあります。

特に地方の家や、周辺に住宅需要が少ない地域では、売却活動を長く続けても買主が見つからないケースがあります。

空き家になって長期間経過している

誰も住んでいない家は、換気や清掃などの管理が行われないことで、建物の劣化が進みやすくなります。

庭の手入れがされていない、室内に荷物が大量に残っているなどの状態では、購入希望者から敬遠されることもあります。

再建築できない

土地の条件によっては、現在の建物を解体すると新しい建物を建てられない場合があります。

再建築できない土地は、購入後の利用方法が限られるため、一般の買主を見つけることが難しくなることがあります。

再建築不可物件については、再建築不可物件は売却できる？売れない理由と売却方法を解説で詳しく解説しています。

事故物件などの事情がある

過去に事件や事故があった物件など、一般の買主から敬遠されやすい事情を抱えている家もあります。

こうした物件は購入を希望する人が限られるため、通常の仲介では売却に時間がかかる場合があります。

事故物件の売却については、事故物件でも売却できる？専門買取という選択肢で詳しく解説しています。

売れない家を買取してもらうメリット

一般の買主が見つかりにくい家でも、買取を利用することで売却を進めやすくなる場合があります。

一般の買主を探さずに売却できる

仲介では、広告を出して購入希望者を探し、内覧などを経て売買を進めます。

そのため、物件に問題がある場合は買主が見つかるまで時間がかかることがあります。

買取の場合は業者自身が買主になるため、一般の買主を探す必要がありません。

仲介で長期間売れない家を早く手放したい場合には、買取を検討する理由になります。

古い家でもそのまま査定してもらえる場合がある

買取業者の中には、築年数が古い住宅や修繕が必要な家、空き家などを取り扱っている業者があります。

そのため、売主が大規模なリフォームをしてから売り出すのではなく、現在の状態を確認して査定してもらえる場合があります。

ただし、修繕や解体などが必要な物件では、その費用などが査定額に反映されることがあります。

残置物がある家でも相談できる場合がある

相続した実家などでは、家具や家電、衣類などが大量に残っていることがあります。

自分で片付けてから売却しようとすると、時間も費用もかかります。

買取業者によっては、残置物がある状態の家についても相談できる場合があります。

ただし、残置物の取り扱いは業者によって異なるため、査定の際に確認しておきましょう。

売却までの期間を短くできる可能性がある

仲介では買主が見つかるまで売却活動を続ける必要があります。

一方、買取では業者が物件を確認し、条件が合えば売買契約へ進めるため、仲介より短期間で売却できる可能性があります。

「いつ売れるかわからない状態を終わらせたい」という場合には、買取が選択肢になります。

売れない家を買取してもらうデメリット

買取にはメリットだけでなく、注意しておきたい点もあります。

仲介より売却価格が低くなることがある

買取では、業者が物件を買い取った後に修繕やリフォーム、解体などを行ったり、別の方法で活用したりすることがあります。

そのため、一般の買主に売却する仲介と比べると、買取価格が低くなる場合があります。

「できるだけ高く売りたい」という場合は、仲介と買取のどちらが自分の家に合っているのか比較することが大切です。

買取は「高く売る」より「売れない家を早く手放す」ことを重視する場合に向いています。

すべての家が買取対象になるわけではない

「売れない家ならどんな物件でも買取してもらえる」というわけではありません。

立地や土地の価値、建物の状態、権利関係などによっては、買取を断られることもあります。

そのため、一社だけに相談して「この家は売れない」と判断するのではなく、複数の業者に相談する方法もあります。

査定額だけで業者を決めない

査定額が高ければ、必ずしもその業者が最も適しているとは限りません。

売却までの期間、契約条件、費用、残置物の扱いなども確認し、最終的にいくら手元に残るのかを比較することが重要です。

売れない家の買取に向いているケース

次のような家は、一般的な仲介だけでなく買取も検討しやすいケースです。

仲介で売り出しているが長期間買主が見つからない
築年数が古く建物の修繕が必要
長期間空き家になっている
室内に大量の荷物が残っている
地方にあり買主を見つけにくい
再建築不可など土地に制限がある
事故物件など一般の買主から敬遠されやすい事情がある
共有持分や借地権など権利関係に問題がある
できるだけ早く家を手放したい

特に、複数の問題を抱えている家は、一般的な不動産会社だけでなく、訳あり物件を扱っている買取業者にも相談してみるとよいでしょう。

売れない家を買取してもらう流れ

1．買取業者に査定を依頼する

まずは家の所在地や建物の状態などを伝え、査定を依頼します。

売れない理由に心当たりがある場合は、最初から正確に伝えておくことが大切です。

雨漏りやシロアリ被害、事故・事件、境界の問題、残置物など、気になる点があれば隠さず伝えましょう。

2．査定結果と買取条件を確認する

査定額だけでなく、どのような条件で買い取ってもらえるのかを確認します。

残置物の処分、修繕、引き渡し時期などについても、契約前に確認しておきましょう。

3．条件に納得したら売買契約を結ぶ

査定結果や契約条件を確認し、納得できれば売買契約を結びます。

契約書の内容を確認し、不明な点があれば契約前に質問しておきましょう。

4．決済・引き渡しを行う

契約後、決められた日に決済と物件の引き渡しを行います。

必要な書類や手続きについては、業者から案内を受けて準備します。

売れない家を買取してもらうときの注意点

家の問題を隠さない

「少しでも高く売りたい」と考えて、家の不具合や過去の事情を伝えたくないと思うかもしれません。

しかし、後から問題が判明すると、契約後のトラブルにつながる可能性があります。

雨漏り、シロアリ、事故・事件、近隣トラブル、境界の問題など、把握している事情は事前に伝えておきましょう。

契約内容を確認する

買取価格だけでなく、契約の内容もしっかり確認しましょう。

特に、物件の引き渡し条件や残置物の扱い、費用負担など、自分が気になっている部分については契約前に確認しておくことが大切です。

一社だけで判断しない

同じ家でも、業者によって査定結果が異なることがあります。

売れないと思っている家ほど、複数の買取業者に査定を依頼して比較することが大切です。

査定額だけでなく、売却までの期間や契約条件なども含めて比較しましょう。

売れない家なら専門の買取業者に相談する方法もある

仲介で売れない家でも、買取業者に相談することで売却できる可能性があります。

特に、古い家、空き家、再建築不可物件、事故物件など、一般の買主を見つけることが難しい事情を抱えた家は、専門的に取り扱っている業者へ相談する方法があります。

ラクウルは、一般的な不動産売却では扱いが難しい訳あり物件の査定・買取に対応しているサービスです。

「自分の家は本当に売れるのだろうか」と悩んでいる場合でも、まず査定を受けることで、売却できる可能性や価格を確認できます。

自分では「売れない」と思っていても、専門業者なら買取できるケースがあります。

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売れない家は放置せず買取も含めて方法を比較しよう

家が売れないからといって、必ずしも「家に価値がない」とは限りません。

築年数や立地、建物の状態、土地の条件などによって一般の買主を見つけにくい場合でも、買取という方法があります。

特に、仲介で長期間売れない家や、古い家・空き家・訳あり物件などは、専門の買取業者に査定してもらうことで、売却できる可能性を確認できます。

一方で、買取価格は仲介より低くなる場合もあるため、査定額だけで決めるのではなく、契約条件や手取り額なども確認しましょう。

「売れない」と決めつけて家を放置する前に、まず現在の家にどのような売却方法があるのかを確認することが大切です。

売れないからと放置せず、「仲介」と「買取」の両方から売却方法を考えてみましょう。

まとめ