不動産を売却するときには、「買取」と「仲介」という2つの方法があります。
どちらを選ぶかによって、売却価格や売却までにかかる期間、売却時の手間などが変わるため、「自分の家はどちらで売るべきなの？」と迷う方もいるでしょう。
特に、古い家や売れにくい不動産を所有している場合は、仲介で買主を探す方法だけでなく、不動産会社に直接買い取ってもらう方法も検討する必要があります。
この記事では、不動産買取と仲介の違いを比較し、それぞれのメリット・デメリットや向いているケースを解説します。
不動産買取と仲介の違いとは？
不動産買取と仲介の大きな違いは、不動産会社が買主になるか、買主を探すのかという点です。
買取では、不動産会社が売主から直接不動産を買い取ります。一方、仲介では、不動産会社が売主と買主の間に入り、一般の購入希望者を探して売却します。
そのため、売却価格や売却までの期間、売却時の手間にも違いがあります。
不動産買取とは
不動産買取とは、不動産会社に物件を直接買い取ってもらう売却方法です。
仲介のように一般の買主を探すための販売活動を行う必要がなく、提示された買取価格に納得すれば、不動産会社との間で売買契約を進められます。
買主を探す期間が必要ないため、できるだけ早く不動産を手放したい場合に向いています。
不動産仲介とは
不動産仲介とは、不動産会社に売却を依頼し、購入希望者を探してもらう方法です。
不動産会社が広告や営業活動を行って買主を探し、購入希望者との条件交渉などを経て売買契約を結びます。
市場で買主を探すため、物件の条件によっては買取よりも高い価格で売却できる可能性があります。
不動産買取と仲介を比較
不動産買取と仲介には、それぞれ異なる特徴があります。
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社 | 一般の購入希望者 |
| 売却期間 | 比較的短い | 買主が見つかるまで時間がかかる場合がある |
| 売却価格 | 仲介より低くなる傾向 | 市場価格に近い価格を狙いやすい |
| 仲介手数料 | 直接買取なら原則不要 | 成約時に必要 |
| 販売活動 | 基本的に不要 | 広告・内覧などが必要 |
| 売却時の手間 | 少ない | 買取より多くなりやすい |
「できるだけ高く売りたい」のか、「早く売却して手放したい」のかによって、適した方法は変わります。
不動産買取のメリット
早く売却しやすい
買取では不動産会社自身が買主になるため、仲介のように購入希望者が現れるまで待つ必要がありません。
売却を急いでいる場合や、できるだけ早く現金化したい場合には大きなメリットになります。
売却活動の手間が少ない
仲介では、広告掲載や購入希望者の内覧など、買主を探すための販売活動が行われます。
買取ではこうした販売活動が基本的に必要ないため、内覧への対応など売主側の負担を抑えやすくなります。
仲介手数料がかからない
不動産会社が直接買主になる買取では、仲介を依頼して買主を探してもらうわけではないため、通常の仲介手数料はかかりません。
ただし、買取を仲介する会社が入るケースなどでは扱いが異なるため、契約前に費用を確認することが大切です。
売却しにくい物件も相談しやすい
古い家や傷みのある家など、一般の購入希望者を見つけるのが難しい物件でも、不動産会社によっては買取の対象になる場合があります。
たとえば、築年数が古い家については、こちらの記事でも売却方法を詳しく解説しています。
古い家は売れない？築年数が古い住宅の処分方法と売却のポイント
不動産買取のデメリット
売却価格が仲介より低くなる傾向がある
買取では、不動産会社が買い取った物件を再販売するための費用や、必要な修繕などの費用を考慮して買取価格を提示します。
そのため、一般の買主を探す仲介と比べると、売却価格が低くなる傾向があります。
「できるだけ高い価格で売ること」を最優先する場合は、買取だけでなく仲介も含めて比較することが重要です。
すべての不動産が買取対象になるわけではない
不動産会社によって、買取できる物件の種類やエリア、条件は異なります。
そのため、買取を希望しても、必ず買い取ってもらえるとは限りません。
特に、再建築不可物件や違反建築物、共有持分など、一般的な不動産売却とは異なる事情を抱えている場合は、対応できる業者を探す必要があります。
再建築不可物件については、こちらの記事で売却方法を詳しく解説しています。
不動産仲介のメリット
買取より高く売れる可能性がある
仲介では、市場で購入希望者を探すため、物件の条件や需要によっては買取より高い価格で売却できる可能性があります。
売却までの時間に余裕があり、価格を重視したい場合には仲介が向いています。
複数の購入希望者から条件を比較できる
仲介では、広告などを通じて複数の購入希望者に物件を紹介できます。
購入希望者が見つかれば、価格や引き渡し時期などの条件を交渉しながら売却を進められます。
不動産仲介のデメリット
売却まで時間がかかることがある
仲介では、まず購入希望者を探す必要があります。
すぐに買主が見つかるとは限らないため、物件の条件や市場の状況によっては売却まで長期間かかることがあります。
仲介手数料が必要
仲介によって売買契約が成立した場合、不動産会社に仲介手数料を支払います。
売却価格だけを見るのではなく、仲介手数料などの費用を差し引いた最終的な手取り額まで考えて比較することが大切です。
内覧などの対応が必要になる
仲介では購入希望者に物件を見てもらうため、内覧への対応が必要になることがあります。
居住中の家を売却する場合には、日程調整や室内の整理など、売主側の負担が増えることもあります。
不動産買取と仲介の手数料はどう違う？
不動産買取と仲介では、仲介手数料の扱いが大きく異なります。
不動産会社が直接買主となる買取では、仲介を依頼して買主を探してもらうわけではないため、通常の仲介手数料は発生しません。
一方、仲介では、不動産会社を通して買主を見つけて売買契約を成立させるため、仲介手数料が必要です。
そのため、売却価格だけではなく、仲介手数料などの費用を含めて手元に残る金額を比較することが重要です。
不動産買取と仲介はどちらが向いている？
不動産買取と仲介のどちらを選ぶべきかは、売却価格だけでなく、売却までの期間や手間、物件の状態などを考えて判断することが大切です。
仲介が向いている人
次のような場合は、仲介を検討しやすいでしょう。
- 売却を急いでいない
- できるだけ高く売りたい
- 買主を探すための販売活動に対応できる
- 市場で売却しやすい条件の物件を所有している
築年数が比較的新しく、立地や状態などの条件が良い物件であれば、仲介によって市場価格に近い価格で売却できる可能性があります。
買取が向いている人
一方、次のような場合は買取を検討するメリットがあります。
- できるだけ早く不動産を手放したい
- 売却活動に時間や手間をかけたくない
- 内覧などの対応を減らしたい
- 古い家や傷みのある家を所有している
- 仲介でなかなか買主が見つからない
- 売却しにくい事情を抱えた不動産を所有している
特に、長期間売れない家を所有している場合は、仲介だけにこだわらず買取も含めて売却方法を比較することが重要です。
ボロ家の売却については、こちらの記事で詳しく解説しています。
ボロ家は売却できる？そのまま売る方法・解体する判断・手放すポイントを解説
古い家や訳あり物件は買取と仲介のどちらがいい？
古い家や訳あり物件の場合、一般的な不動産と同じように「高く売るなら仲介」と単純に判断できないことがあります。
物件の状態によっては購入希望者が見つかりにくく、仲介を依頼しても売却まで長期間かかる可能性があるためです。
たとえば、事故物件、再建築不可物件、違反建築物、共有持分、借地権付き住宅などは、一般的な物件より売却方法を慎重に検討する必要があります。
事故物件については、売却相場や売却方法をこちらの記事で解説しています。
また、共有持分だけを所有している場合は、通常の不動産売却とは手続きや売却方法が異なります。
このような物件では、一般の購入希望者を探す仲介だけでなく、問題のある不動産を取り扱う買取業者に相談する方法もあります。
訳あり物件なら専門の買取業者も選択肢になる
訳あり物件とは、事故物件や再建築不可物件、違反建築物、共有持分など、一般的な不動産と比べて売却が難しくなりやすい事情を抱えた物件です。
こうした物件は、仲介で買主を探しても購入希望者が限られる場合があります。
一方、訳あり物件を専門に扱う買取業者であれば、物件の事情を踏まえて査定してもらえる可能性があります。
そのため、訳あり物件を所有している場合は、仲介だけでなく専門の買取業者にも査定を依頼し、売却方法を比較することが大切です。
訳あり物件の買取業者については、こちらの記事で詳しく解説しています。
不動産買取を利用するときの注意点
買取価格だけで決めない
買取を利用する場合は、提示された金額だけで判断しないことが大切です。
売却にかかる費用や引き渡し条件なども確認し、最終的にどのくらいの金額が手元に残るのかを確認しましょう。
買取できる物件か確認する
不動産会社によって買取の対象となる物件やエリアは異なります。
古い家や訳あり物件の場合は、すべての会社が対応できるとは限らないため、物件の事情を伝えたうえで相談することが重要です。
違反建築物の売却については、こちらの記事も参考にしてください。
違反建築物は売却できる？住宅ローンが難しい理由と専門買取を解説
契約内容を確認する
売買契約を結ぶ前には、売却価格だけでなく、引き渡し時期や契約条件、費用などを確認しましょう。
疑問点がある場合は、契約前に不動産会社へ確認しておくことが大切です。
不動産買取を検討するなら専門業者への査定も選択肢
不動産買取を検討している場合は、自分の物件がどのくらいの価格で買い取ってもらえるのかを確認することから始められます。
特に、古い家や売却しにくい事情を抱えた物件では、一般的な仲介だけではなく、訳あり物件を扱う買取業者に相談することで売却方法の選択肢を広げられる場合があります。
訳あり物件の買取を検討している場合は、専門業者に査定を依頼して、売却できる可能性や買取価格を確認してみるのも一つの方法です。
不動産買取と仲介は目的に合わせて選ぼう
不動産買取と仲介には、それぞれメリットとデメリットがあります。
仲介は、売却まで時間をかけられ、できるだけ高く売りたい場合に向いています。一方、買取は、売却の手間を減らしたい場合や、できるだけ早く不動産を手放したい場合に検討しやすい方法です。
また、古い家や事故物件、再建築不可物件、違反建築物、共有持分など、売却しにくい事情がある不動産では、通常の仲介だけでなく専門の買取業者への相談も選択肢になります。
どちらが自分の不動産に適しているかを考えるときは、売却価格だけでなく、売却までの期間、仲介手数料、売却時の手間、物件の状態などを総合的に比較して判断しましょう。
